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記事 での「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」の検索結果 1件
ドア・イン・ザ・フェイス
[ 心理学用語へようこそ ] 11:06 04/09
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、断られそうな大きな要求をした後に、受け入れられそうな小さな、より合理的な要求をする説得戦略である。小さい方の要求は、説得者がもともと興味を持っていたものですが..
タグ： 心理 ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック 要求 合理的 説得 戦略 興味 譲歩 設定 魅力的