「"ITエンジニアのロジカル・シンキング・テクニック〔新装版〕」
数年前、IT関係でも提案型SEとか超上流とか言われていました。 そういった分野からちょっと外れたもので、今どういった動向になっているのかわかりませんが、上流工程が非常に重要だというのはおそらく年々増..
タグ： 上流SE 提案型SE コンサルティング 超上流 ロジカルシンキング 書籍

「提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ」
以前紹介した「SEのための提案書のつくり方」が提案書作成の後工程、つまり実際の提案書作成を紹介した本ならば、今回の「提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ」は提案書を作るまでの前工程、つま..
タグ： 提案型SE ソリューション 書籍

ワープロSEにはなるな！！
「DESIGN IT!magazine」にきつい言葉がありました。 『ワープロSE』 指示待ちSEは、顧客から言われた仕様をそのままワープロ化する、だから『ワープロSE』。 本来であれば、設計者..
タグ： ワープロSE 指示待ちSE 提案型SE 仕様書 書籍

「はじめての上流工程をやり抜くための本」
今回はとても良書と思われる本をご紹介します。「はじめての上流工程をやり抜くための本」 最初は初心者向けと思っていましたが、（超）上流工程を丁寧に説明しており、なかなか（超）上流工程は慣れないな～とい..
タグ： 提案型SE 上流工程 超上流工程 書籍

『[実務入門] 「仮説」の作り方・活かし方』
提案型営業・SEやビジネスインテグレーションなどを語る時に出てくるのが仮説力。ではどうやったら仮説を作ることができるの？という方にお薦めの本です。ビジネスの世界ではまず仮説ありきといっても過言ではない..
タグ： 仮説力 仮説志向 提案型SE ビジネスインテグレータ 書籍

”ユーザーが欲しいのはシステムではない”
”ユーザーが欲しいのはシステムではない” 非常にいい言葉ですね。@ITのプロジェクト管理に関する連載のタイトルです。 ユーザーが欲しいのは、システムではなくそのシステムが生み出してくれ..
タグ： 提案型SE 要件定義 超上流工程 上流工程

「ソリューション営業の基本戦略」
今回紹介する本は「ソリューション営業の基本戦略」 従来の営業というのは 　・顧客側からアプローチされて 　・御用聞きで（「何か」ありませんか？） という形で、受身の営業と表現しても..
タグ： ソリューション営業 提案型SE RFP 書籍

SOAを理解してもらうには、まずBPMから
SOAを理解してもらうには、まずBPMから SOAは「どのようにして」システムを構築するかなのです。BPMは「何か（この場合はビジネスプロセス）をマネジメントする」システムなのです。 経営者に..
タグ： BPM SOA 提案型SE

「パワープレゼンテーション」
本のタイトルが示すとおり、プレゼンテーションはどのように準備し、どのように行うべきかを解説したものです。 主たる対象が投資家に対する事業説明になっているので、一番厳しい舞台でも通用するプレゼンテ..
タグ： 提案型SE プレゼンテーション 書籍 GLOBIS

「SEのための提案書のつくり方」
「IT提案力」でも紹介しましたが、現在は”提案型SE”というものが求められており、SEも顧客の立場にたった提案書を作らなければなりません。そのためには、有価証券報告書等などから情報を読み取り、顧客..
タグ： 提案型SE 書籍

「仮説提案型営業の進め方」
以前「提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ」という本を紹介しました。ここでは提案型営業のやり方、つまり提案内容（コンテンツ）そのものに注目して説明していたと思います。 今回ご紹介する「..
タグ： 書籍 提案型SE

「提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ」
顧客志向などの本を読んで来ましたが、SIerの担当レベルでできる顧客志向はこれ。 「提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ」 以前にも紹介しましたが、営業やSEといった担当者レベルでや..
タグ： 提案型SE コンサルティング BSC 顧客志向